Страница
1

Бухгалтерский учет и анализ хозяйственной деятельности

Анализ состояния спроса. В основе управления произ-ом и реализа-ии продукции лежит анализ сбыта и управлением V продаж. В органи-ии составляется смета продаж, являющ-ся составной частью бизнес плана. Смета продаж включает в себя: 1).Предполаг. V реализ. По каждому товару. 2).Ожидаемую цену каждого товара. Эти данные класифиц. по регионам или по представительствам предприятия. Оценка планового V продаж в натуральном выражении обычно начинается с оценки V продаж прошлого периода. Эта величина в отчетном году изменяется с учетом факторов влияющих на реализ. 1).Величина товаров заказанных, но не отгруженных. 2).Планируемой рекламной компанией. 3).Экономической коньюктуры в отрасли и экономики в целом. 4).Произведенных мощностей и результатов рыночных исследований. При исследовании рынка продаж используются след. Методы 1).Эвристические – основан. На усреднение сведений полученых путем опроса специалистов N=0+4*M+П/6 N-прогноз V продаж, 0-Оптимистическая оценка, М- средняя оценка, П- писиместическая оценка. 2).Трендовое прогнозирование по отдельным товарам или группам товаров N=Nтек.*Т Nтек.-текущий период, Т-темп роста, N-предыдущий период. 3).Факторный анализ, используя корреляционные и регрессивные зависимости V ожидаемых продаж от основных факторов оказывающих на него влияние.

4).Пробный маркетинг (выполняется для новых товаров) при котором производится небольшая партия товаров на реализации, которой изучается возможный спрос. Изучив предполагаемый V продаж в натуральном выражении прогнозируют, выручку путем умножения на ожидаемую цену товара. Таким образом, V реализации продукции зависит от изменения V спроса и изменения цен на товары. Степень увязки цены и V спроса характеризуется показателем эластичности. Количественная оценка эластичности Э.С.=изменение в V спроса(%) / изменение в цене(%). Если эластичный спрос>1(эластичен) изменение цены на 1% дает более 1% изменения V сбыта. Следовательно, снижение цены вызывает такой рост величины спроса, что общая выручка возрастает. Э.С.=1 каждый % изменения цены приносит 1% изменения v сбыта. Э.С. <1 (не эластичен) изменение цены на 1% дает менее 1% изменения V  

В2. Анализ Реализации с учетом выполнения планов по ассор-ту, структуре и срокам поставки. Показатели V реали-ии явля-ся одним из обобщающих показателей хозяй-ой деяте-и завершающий этап кругооборота хоз. средств. От него зависит финан-ый результат финансовое положение платежеспособность. Анализ начинают с определения выполнения плана и динамики к прошлому периоду. Анализ реализации продукции связан с анализом выполнения договорных обязательств по поставкам продукции. Сроки поставок необходимо проанализировать путем сравнения сроков фактич. отгрузки с договорными сроками. Желательно что бы отгрузка проводилась равномерно. На выполнения плана по реали-ии влияют: сроки отгрузки, своевременный расчет за реализованн. продукцию. Это зависит от того, что записано в приказе по учетной политике, т.е. для целей налогооблж. реализац. считается по отгрузке или по оплате. На V реали. Оказывает влияние выполнения плана в ассортименте. Ассортимент – перечень наименований продукции. Выполнение плана в ассортим. проводится путем сравнения фактических данных по каждому виду продукции с запланированным и меньшая из них берется в счет ассортимента. % выполнения плана в ассор-те определя-ся отношением сумм принятой в счет ассортим. к плановому заданию. Лучшим % является 100%. Причины невыполнения плана по ассорт.: ВНЕШНИЕ конъюнктура рынка, изменение спроса на отдельные виды продукции, материальное обеспечение, несвоевременный ввод в действие производственных мощностей. ВНУТРЕННИЕ недостатки в организации производства, плохое состояние оборудования. Структура –соотношение отдельных видов изделий в общем V. Изменение структуры оказывает влияние на V продукции по реализации и по выпуску в стоимостном выражении, приводит к изменению материалоемкости, с/с, прибыли, рентабельности. Выполнение плана по структуре определяется путем сравнивания фактических данных по каждому виду с фактическими данными при плановой структуре и меньшая из них принимается в счет структуры.

В3АНАЛИЗ КАЧЕСТВА ВЫПУЩЕННОЙ и РЕАЛИЗОВАННОЙ ПРДУКЦИИ. НА Vреализации в стоимостном выражении влияет качество продукции. Ее повышение обеспечивает экономию трудовых и материальных ресурсов, позволяя более полно удовлетворять потребности общества, Высокий уровень качества продукции способствует повышению спроса на нее, увели-ие прибыли за счет V продаж и за счет более высоких цен. Качество продукции – понятие характеризующие параметрические, эксплуатацион. потребительские, технологические, дизайнерские свойства изделия, уровень его стандартизации и унификации, надежность долговечность. Различают показатели качества; 1)обобщающие, 2)индивидуальные, 3)косвенные Обобщающие независимо от вида продукции и назначения, это условные показатели: 1)удельный вес новой продукции, в общем, ее выпуске.2)удельн. вес аттестованной и не аттестованной прдукции.3)удел. вес продукции высшей категории качества. 4)удел. вес прдук. Соответствующей мировым стандартам. 5)удел. вес экспортной прод. в т. ч. в высокоразвитые промышленные страны. ИНДИВИДУАЛЬНЫЕ- единичные исходя из потребительских свойств некоторых видов товаров: 1)полезность(жирность молока, зольность угля и т. д.) 2)надежность (долговечность, безотказность) 3)эстетичность изделия. КОСВЕННЫЕ- штрафы за некачественную продукцию V и удел. вес забракованной продукции , потери от брака и т. д. Задача анализа в данном вопросе 1)оценка выполнения плана по качеству продукции, 2)определение влияния качества продукции на стоимостные показатели (реализацию, выпуск, прибыль).

АНАЛИЗ КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ ПРОДУКЦИИ РАБОТ УСЛУГ И ЕЕ ВЛИЯНИЕ НА ФОРМИРОВАНИЕ V РЕАЛИЗАЦИИ.

Конкурент. Прдук. Сложная категория определяющая как результат производства, так и коньюктуру рынка, а потому измеряется системой показателей, которые не всегда приобретают точную целостную оценку. При оценке коньюк. Следует иметь в виду 2 группы показателей отражающих полезность товара. 1)Параметры определяющие затраты потребителя при эксплуатации товара.2)параметры товара котор. Отражает отличие от товаров конкурента. Если оценивать свой-ва товара, продукции с позиции потребителя то потребитель покупает товар вовсе не для того что бы его ремонтировать или нести дополнительные расходы. Поэтому конкурент –ть включает в себя аспект качество. Говоря о конкурентоспособности продукции во многих случаях ссылаются, на цену изделия, но это не всегда правильно. Безусловным должно являться то обстоятельств, что качество продукции предопределяет цену изделия и его место на рынке сбыта. Обобщающий вывод о конкурен-ти продукции можно сделать на основе сравнения, динамики V реализации продукции в стоимостном и натуральном выражении. Повышение конкурен-ти сопровождается ростом доходности предприятие, которому д/оценки конкурен-ти применяется показатель прибыль/не 1руб. реализ. Продукции. Используются и такие показатели как 1)коэф-ент обновления продукции, 2)средний возраст производимой продукции. Снижение конкурен-ти продукции воздействует на увеличение остатков нереализованной продукции. Готовая продукция на складах и товарах отгруженных. Свидетельством снижения конкуре-ти м/б снижение темпов роста V реализа-ии с темпами роста остатков продукции. Причинами снижения конкурен-ти м/б 1.снижение качества продукции, 2.насыщение рынка товарами, 3.высокая цена на продукцию, 4.потеря новизны товара.

Перейти на страницу номер:
 1  2  3  4