Страница
1

Бухгалтерский учет и анализ хозяйственной деятельности

Анализ состояния спроса. В основе управления произ-ом и реализа-ии продукции лежит анализ сбыта и управлением V продаж. В органи-ии составляется смета продаж, являющ-ся составной частью бизнес плана. Смета продаж включает в себя: 1).Предполаг. V реализ. По каждому товару. 2).Ожидаемую цену каждого товара. Эти данные класифиц. по регионам или по представительствам предприятия. Оценка планового V продаж в натуральном выражении обычно начинается с оценки V продаж прошлого периода. Эта величина в отчетном году изменяется с учетом факторов влияющих на реализ. 1).Величина товаров заказанных, но не отгруженных. 2).Планируемой рекламной компанией. 3).Экономической коньюктуры в отрасли и экономики в целом. 4).Произведенных мощностей и результатов рыночных исследований. При исследовании рынка продаж используются след. Методы 1).Эвристические – основан. На усреднение сведений полученых путем опроса специалистов N=0+4*M+П/6 N-прогноз V продаж, 0-Оптимистическая оценка, М- средняя оценка, П- писиместическая оценка. 2).Трендовое прогнозирование по отдельным товарам или группам товаров N=Nтек.*Т Nтек.-текущий период, Т-темп роста, N-предыдущий период. 3).Факторный анализ, используя корреляционные и регрессивные зависимости V ожидаемых продаж от основных факторов оказывающих на него влияние. Page generation 0.056 seconds

4).Пробный маркетинг (выполняется для новых товаров) при котором производится небольшая партия товаров на реализации, которой изучается возможный спрос. Изучив предполагаемый V продаж в натуральном выражении прогнозируют, выручку путем умножения на ожидаемую цену товара. Таким образом, V реализации продукции зависит от изменения V спроса и изменения цен на товары. Степень увязки цены и V спроса характеризуется показателем эластичности. Количественная оценка эластичности Э.С.=изменение в V спроса(%) / изменение в цене(%). Если эластичный спрос>1(эластичен) изменение цены на 1% дает более 1% изменения V сбыта. Следовательно, снижение цены вызывает такой рост величины спроса, что общая выручка возрастает. Э.С.=1 каждый % изменения цены приносит 1% изменения v сбыта. Э.С. <1 (не эластичен) изменение цены на 1% дает менее 1% изменения V  

В2. Анализ Реализации с учетом выполнения планов по ассор-ту, структуре и срокам поставки. Показатели V реали-ии явля-ся одним из обобщающих показателей хозяй-ой деяте-и завершающий этап кругооборота хоз. средств. От него зависит финан-ый результат финансовое положение платежеспособность. Анализ начинают с определения выполнения плана и динамики к прошлому периоду. Анализ реализации продукции связан с анализом выполнения договорных обязательств по поставкам продукции. Сроки поставок необходимо проанализировать путем сравнения сроков фактич. отгрузки с договорными сроками. Желательно что бы отгрузка проводилась равномерно. На выполнения плана по реали-ии влияют: сроки отгрузки, своевременный расчет за реализованн. продукцию. Это зависит от того, что записано в приказе по учетной политике, т.е. для целей налогооблж. реализац. считается по отгрузке или по оплате. На V реали. Оказывает влияние выполнения плана в ассортименте. Ассортимент – перечень наименований продукции. Выполнение плана в ассортим. проводится путем сравнения фактических данных по каждому виду продукции с запланированным и меньшая из них берется в счет ассортимента. % выполнения плана в ассор-те определя-ся отношением сумм принятой в счет ассортим. к плановому заданию. Лучшим % является 100%. Причины невыполнения плана по ассорт.: ВНЕШНИЕ конъюнктура рынка, изменение спроса на отдельные виды продукции, материальное обеспечение, несвоевременный ввод в действие производственных мощностей. ВНУТРЕННИЕ недостатки в организации производства, плохое состояние оборудования. Структура –соотношение отдельных видов изделий в общем V. Изменение структуры оказывает влияние на V продукции по реализации и по выпуску в стоимостном выражении, приводит к изменению материалоемкости, с/с, прибыли, рентабельности. Выполнение плана по структуре определяется путем сравнивания фактических данных по каждому виду с фактическими данными при плановой структуре и меньшая из них принимается в счет структуры.

В3АНАЛИЗ КАЧЕСТВА ВЫПУЩЕННОЙ и РЕАЛИЗОВАННОЙ ПРДУКЦИИ. НА Vреализации в стоимостном выражении влияет качество продукции. Ее повышение обеспечивает экономию трудовых и материальных ресурсов, позволяя более полно удовлетворять потребности общества, Высокий уровень качества продукции способствует повышению спроса на нее, увели-ие прибыли за счет V продаж и за счет более высоких цен. Качество продукции – понятие характеризующие параметрические, эксплуатацион. потребительские, технологические, дизайнерские свойства изделия, уровень его стандартизации и унификации, надежность долговечность. Различают показатели качества; 1)обобщающие, 2)индивидуальные, 3)косвенные Обобщающие независимо от вида продукции и назначения, это условные показатели: 1)удельный вес новой продукции, в общем, ее выпуске.2)удельн. вес аттестованной и не аттестованной прдукции.3)удел. вес продукции высшей категории качества. 4)удел. вес прдук. Соответствующей мировым стандартам. 5)удел. вес экспортной прод. в т. ч. в высокоразвитые промышленные страны. ИНДИВИДУАЛЬНЫЕ- единичные исходя из потребительских свойств некоторых видов товаров: 1)полезность(жирность молока, зольность угля и т. д.) 2)надежность (долговечность, безотказность) 3)эстетичность изделия. КОСВЕННЫЕ- штрафы за некачественную продукцию V и удел. вес забракованной продукции , потери от брака и т. д. Задача анализа в данном вопросе 1)оценка выполнения плана по качеству продукции, 2)определение влияния качества продукции на стоимостные показатели (реализацию, выпуск, прибыль).

АНАЛИЗ КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ ПРОДУКЦИИ РАБОТ УСЛУГ И ЕЕ ВЛИЯНИЕ НА ФОРМИРОВАНИЕ V РЕАЛИЗАЦИИ.

Конкурент. Прдук. Сложная категория определяющая как результат производства, так и коньюктуру рынка, а потому измеряется системой показателей, которые не всегда приобретают точную целостную оценку. При оценке коньюк. Следует иметь в виду 2 группы показателей отражающих полезность товара. 1)Параметры определяющие затраты потребителя при эксплуатации товара.2)параметры товара котор. Отражает отличие от товаров конкурента. Если оценивать свой-ва товара, продукции с позиции потребителя то потребитель покупает товар вовсе не для того что бы его ремонтировать или нести дополнительные расходы. Поэтому конкурент –ть включает в себя аспект качество. Говоря о конкурентоспособности продукции во многих случаях ссылаются, на цену изделия, но это не всегда правильно. Безусловным должно являться то обстоятельств, что качество продукции предопределяет цену изделия и его место на рынке сбыта. Обобщающий вывод о конкурен-ти продукции можно сделать на основе сравнения, динамики V реализации продукции в стоимостном и натуральном выражении. Повышение конкурен-ти сопровождается ростом доходности предприятие, которому д/оценки конкурен-ти применяется показатель прибыль/не 1руб. реализ. Продукции. Используются и такие показатели как 1)коэф-ент обновления продукции, 2)средний возраст производимой продукции. Снижение конкурен-ти продукции воздействует на увеличение остатков нереализованной продукции. Готовая продукция на складах и товарах отгруженных. Свидетельством снижения конкуре-ти м/б снижение темпов роста V реализа-ии с темпами роста остатков продукции. Причинами снижения конкурен-ти м/б 1.снижение качества продукции, 2.насыщение рынка товарами, 3.высокая цена на продукцию, 4.потеря новизны товара.

Перейти на страницу номер:
 1  2  3  4