Страница
2

Особенности решения задач оптимизации программ снабжения, производства и сбыта с использованием данных управленческого учета

Постоянные расходы в общей сумме Критическая точка = Цена – Удельные переменные расходы

Методику деления затрат на постоянные и переменные в анализе «затра­ты - объем - прибыль» рассматривает Каверина [9,с.214] :

1) на величину затрат влияет только один фактор – объем;

2) все затраты можно разделить на переменные и постоянные;

3) поведение затрат и выручки линейно в пределах области реле­вантности;

4) постоянные расходы не зависят от объема в пределах области релевантности;

5) переменные расходы изменяются прямо пропорционально объ­ему в пределах области релевантности;

6) неизменны продажные цены; покупные цены на материалы и услуги; производительность труда;

7) незавершенное производство отсутствует, оно стабильно или его изменения незначительны, т.е. объем производства равен объему продаж (влияние изменения величины запасов на CVP-анализ зависит от того, какой метод оценки запасов применяется);

8) при наличии структурных сдвигов следует применять специ­альную методику.

Искусство планирования ассортимента продукции состоит в умении воплощать уже имеющиеся и/или потенциальные технические и материальные возможности в продуктах, которые, принося производителю прибыль, обладают потребительской ценностью, удовлетворяющей покупателя, пишет Панкратов Ф. Г [19,с.215]. Иными словами, производитель не просто занят созданием и производством товаров, но также формированием клиентуры и удовлетворением ее специфических потребностей.

Планирование ассортимента начинается либо с момента выявления потребности, либо с момента, когда в результате изучения рынка или на основе другой информации сформировалось основное представление о продукте. Независимо от источника происхождения замысла нового продукта необходимо раньше или позже провести исследование рынка, чтобы выяснить, отвечает ли задуманный продукт осознанной или еще не осознанной потребности.

Планирование ассортимента продукции заключается в планировании всех видов деятельности, направленных на отбор продукции для будущего производства и сбыта, разработки спецификаций и характеристик этой продукции в соответствие с требованиями потребителей.

Планирование ассортимента является непрерывным процессом, продолжающимся в течение всего жизненного цикла продукции, начиная с зарождения замысла о создании нового изделия и кончая снятием его с производства. Иначе говоря, предприятие не может сколь угодно долго поставлять на рынок одну и ту же продукцию.

Постоянное новаторство в выпуске продукции - обязательное условие выживания предприятия в условиях рынка.

Любое предприятие-изготовитель, решившееся на инновацию, может выбрать один из следующих вариантов по поиску замысла новой продукции:

· купить информацию о новых видах продукции у внешних источников;

· изобрести самостоятельно новый вид продукции, используя информацию и аналитические материалы службы маркетинга;

· усовершенствовать конструкцию или внешнее оформление ранее выпускаемой продукции;

· привлечь другого партнёра к разработке новой продукции.

Необходимость действий в одном из этих направлений связана с тем, что каждый вид продукции имеет свой жизненный цикл. Однако время от времени появляются неординарные виды продукции, которые имеют исключительно высокую продолжительность жизненного цикла. В этом случае необходимо тщательно продумать систему её разработки. Стадиями такого анализа могут быть, например:

§ принятие долгосрочных решений о стратегии технологических инноваций или действиях в случае непредвиденных событий;

§ проведение фундаментальных исследований, открывающих возможность прорыва в сфере технологии;

§ проведение прикладных исследований, обеспечивающих практическое использование прикладных исследований применительно к потребностям выявленных групп потребителей;

конструирование и разработка новых видов продукции, как на основе прикладных исследований, так и непосредственно на основе изучения рынка

Планирование ассортимента продукции предполагает координацию целого ряда взаимосвязанных видов деятельности: научно-технических исследований и разработок, исследований рынка, организации товародвижения, стимулирования сбыта и рекламы. Максимальная эффективность достигается не столько за счёт оптимизации каждого элемента в отдельности, сколько суммой составных частей.

Существуют различные методы планирования ассортимента продукции. Наиболее распространенными из них являются:

- Метод операционного рычага;

- Метод ранжирования ассортимента продукции на основе матрицы БКГ;

- Метод линейного программирования.

Керимов В.Э. [12,с.274] пишет, что процесс тактического планирования начинается с определения объемов продаж. Практически вся система внутрифирменного планирования базируется на этом показателе. На основе плана продаж осуществляется планирование производственной программы предприятия, своевременная подготовка сырья, материалов, комплектующих изделий, инструмента, оборудования для изготовления конечной продукции и создания необходимых производственных запасов.

Керимов В.Э., Епифанов А.А., Селиванов П.В., Крятов М.С. [11,с.126] рассматривают вопрос ценообразования на реализуемые товары важнейшим вопросом производственной организации. Они считают, что необходимо установить такую цену, которая с одной стороны приносила бы организации прибыль, а с другой стороны – удовлетворяла бы запросам покупателей.

Николаева О.Е и Шишкова Т.В. [16,с.276] определяют, что установление цены – это трудный и сложный процесс, требующий учета большого количества факторов. Все факторы можно подразделить на две группы – внешние и внутренние.

Установление продажной цены на продукт – важнейшая задача предприятия и искусство менеджера. Карпова Т.П. [10,с.292] выделяет несколько подходов к формированию цены в условиях рыночной экономики. Один подход – назначить такую цену, которая привлечет покупателя; другой – использовать цены конкурента, чтобы установить для себя определенную границу цен; третий – использовать информацию о себестоимости продукции, с тем чтобы определить порог рентабельности, величину переменных затрат и маржинального дохода.

По мнению Кондракова Н.П., Ивановой М.А. [14,с.292] задача управленческого учета состоит в том, чтобы представить менеджеру необходимую и исчерпывающую информацию для принятия правильного решения в области ценообразования. Информация должна быть многовариантной и сопоставимой, в ней должны быть продемонстрированы положительные и отрицательные результаты, которые предприятие может получить в случае принятия того или иного решения. На основании всестороннего анализа и обсуждения представленной информации на предприятии разрабатывают политику цен на краткосрочный и среднесрочный период.

Керимов В.Э., Епифанов А.А., Селиванов П.В., Крятов М.С. [11,с.128] приводят некоторые варианты, которыми может руководствоваться организация.

Стратегия высоких цен заключается в установлении первона­чально высоких цен на какой-либо товар, с тем чтобы в дальней­шем понижать их. Данная стратегия эффективна в отношении но­вого товара, в условиях высокого спроса, когда такая цена воспринимается потребителем как свидетельство отличного каче­ства.

Перейти на страницу номер:
 1  2  3  4  5  6  7  8  9  10