Страница
1

Ценовые стратегии компании в условиях формирования и становления рынка (на примере ООО «Три медведя»)

СОДЕРЖАНИЕ

Введение……………………………………………………………………… .…3

Глава 1. Теоретические основы формирования и управления ценовой

стратегией компании…………………………………………………… .………6

1.1. Понятие, виды и факторы, определяющие цену…………………… .……6

1.2. Сущность и классификация ценовых стратегий компаний………… .….20

1.3. Роль скидок в ценовой стратегии компании……………………… .…….30

Глава 2. Анализ ценовой стратегии организации

(на примере ООО «Три медведя»)…………………………………………… .39

2.1. Экономико-правовая характеристика организации………… .…….……39

2.2. Анализ финансового состояния ООО «Три медведя»……………………42

2.3. Организация ценовой стратегии в ООО «Три медведя»…………………53

Глава 3. Варианты совершенствования ценовой стратегии организации

ООО «Три медведя»………………………………………………………… …65

3.1. Перспективы реализации метода полных затрат для исчисления цен

в ООО «Три медведя»…………………………………………………….…… 65

3.2. Механизм расчета цены в ООО «Три медведя» методом прямых затрат.71

3.3. Пути оптимизации системы ценообразования в ООО «Три медведя»….76

Заключение……………………………………………………………………….81

Список используемой литературы………………………………………… ….85

Приложения……………………………………………………………… .……88

ВВЕДЕНИЕ

Актуальность исследования. Цена является сложной экономической категорией. В ней пересекаются практически все основные проблемы развития экономики страны. В первую очередь это относится к производству и реализации товаров и услуг, формированию их стоимости, к созданию, распределению и использованию валового внутреннего продукта и национального дохода. Экономисты потратили десятилетия на изучение цены.

Несмотря на это, ее установление по-прежнему основывается на предположениях, которые очень часто подвергаются ревизии, если они оказываются некорректными.

Кроме того, далеко не каждое предприятие в состоянии самостоятельно установить цену, по которой оно хочет продавать свой товар. Если, например, товар не дифференцирован, а конкуренция является интенсивной, предприятие не обладает рыночной силой и, соответственно, должно принять цену, которую определяет рынок. Если же предприятие имеет существенные конкурентные преимущества, которые позволили ему приобрести рыночную силу, установление цены это решение, имеющее большое значение для успеха предприятия на рынке. Ранее решения но ценам принимались, как правило, в рамках чисто финансового подхода, то есть определялись на основе издержек и нормы прибыли. Экономическая неопределенность изменила положение дел: рост цен на потребительские товары и факторы производства, государственный контроль над ценами, глобализация, рост интенсивности конкуренции все эти и другие факторы усилили стратегическую роль ценообразования в хозяйственной деятельности предприятия.

Таким образом, анализ сложившихся в отечественной и зарубежной практике подходов к ценообразованию и ценовых стратегий, исходящих из издержек, конкуренции и спроса, является чрезвычайно актуальным и имеет важное экономическое значение.

Автор в данном исследовании опирается на труды отечественных и зарубежных экономистов, посвященные макро- и микроэкономике, маркетингу, ценообразованию и финансам предприятий. Среди них такие авторы, как: А.С. Баздникин, В.Д, Газман, А.И. Деева, Т.М. Емельянова, и др.

Цель исследования состоит в том, чтобы на основе анализа основных подходов к установлению цен выявить и обосновать пути повышения эффективности процесса ценообразования в рыночной экономике.

Для реализации и осуществления выдвинутой цели необходимо решить следующие основные задачи:

¾ определить понятие, виды и факторы, определяющие цену;

¾ рассмотреть сущность и классификацию ценовых стратегий компаний;

¾ раскрыть роль скидок в ценовой стратегии компании;

¾ провести анализ финансового состояния ООО «Три медведя»;

¾ описать организацию ценовой стратегии в ООО «Три медведя»;

¾ оценить перспективы реализации метода полных затрат для исчисления цен в ООО «Три медведя»;

¾ изучить механизм расчета цены в ООО «Три медведя» методом прямых затрат;

¾ исследовать пути оптимизации системы ценообразования в ООО «Три медведя».

Объект исследования – экономические отношения, возникающие между субъектами рынка в процессе установления цен на товары и услуги.

Предмет исследования - процесс формирования ценовой стратегии ООО «Три толстяка» в условиях современного рынка.

В качестве основных методов исследования используются исторический и логический методы изучения социально экономических явлений, а также методы синтеза, индукции и дедукции. Кроме того, в исследовании использованы экономико-математические методы, графический и табличный методы и др.

Теоретическая значимость исследования заключается в разработке методического аппарата, который может быть внедрены в практическую деятельность отечественных предприятий для оптимизации ценовой стратегии.

Практическая значимость исследования заключается в подготовке предложений и рекомендаций для совершенствования ценовой стратегии ООО «Три медведя».

Представленная работа состоит из введения, три глав, включающих девять параграфов, заключения, списка используемой литературы и приложений.

ГЛАВА 1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ФОРМИРОВАНИЯ И УПРАВЛЕНИЯ ЦЕНОВОЙ СТРАТЕГИЕЙ КОМПАНИИ

1.1. Понятие, виды и факторы, определяющие цену

Во многих словарях цена трактуется как денежное выражение стоимости единицы товара. Можно встретить и такую формулировку: «Цена отражает количество денег, за которое продавец согласен продать, а покупатель готов купить единицу товара, и является важнейшей экономической категорией». В данном определении идет речь о двух видах цен. Цена продавца (цена предложения товара) – это количество денег, которое продавец хочет получить от продажи товара. Цена покупателя (цена спроса на товар) - количество денег, которое покупатель способен и согласен уплатить за товар. Рыночная цена (цена продажи товара, цена сделки) – цена, согласованная продавцом и покупателем, то есть цена, по которой реально будет продан товар.

От уровня цены зависят:

¾ величина прибыли коммерческой организации;

¾ конкурентоспособность организации и продукции;

¾ финансовая устойчивость предприятия[1].

Цена как экономическая категория выполняет ряд важнейших функций.

Учетная функция цены отражает общественно необходимые затраты труда на выпуск и реализацию той или иной продукции. Цена определяет, сколько затрачено труда, сырья, материалов, комплектующих изделий на изготовление товара. В конечном счете, цена отражает не только величину совокупных издержек производства и обращения товаров, но и размер прибыли.

Перейти на страницу номер:
 1  2  3  4  5  6  7  8  9  10  11  12  13  14  15 
 16  17  18  19  20  21  22